Istnieją trzy strategie kształtowania cen: 1. Pasywna: cena = koszt + marża zysku 2. Reaktywna: wezmę, ile dadzą 3. Proaktywna: kształtuję rynek

Najczęściej stosowaną, bo najprostszą, ale też i stanowczo najgorszą jest strategia pierwsza. Najlepszą, choć mało znaną i daleką od oczywistości jest strategia trzecia. I wcale nie polega ona na tym, by zmanipulować klienta dostarczając mu nieprawdziwych informacji, działając na podświadomość, czy też mówiąc półprawdę. Taka strategia jest nieuczciwa i nią w ogóle nie warto się zajmować. Wykład poświęcę strategii trzeciej, a materiał do niego zaczerpnąłem z dwóch bestsellerów: Robert J. Dolan i Hermann Simon, Power Pricing — How Managing Price Transforms the Bottom Line, The Free Press, New York 1996 oraz Thomas T. Nagle i Reed K. Holden, The strategy and tactics of pricing — a guide to profitable decision making, Prentice Hall Marketing Series 2002
 

Jak powstają marki-ikony

Najlepiej chyba znanym przykładem marki-ikony jest legendarny motocykl HarleyDawidson. Innymi, nawet bardziej znanymi, choć może już mniej legendarnymi, są np. Coca-Cola i Marlboro. Na wykładzie opowiem o tym jak powstają marki-ikony i co różni je od innych marek. Oprę się na dogłębnym badaniu tego zjawiska przedstawionym w książce Duglas B. Holt, How Brands Become Icons, Harvard Business School Press 2004 

KONWERSATORIUM
KOMPLEKSOWE ZARZĄDZANIE JAKOŚCIĄ

Prowadzący:

Prof. Andrzej Blikle

27 maja 2010, czwartek, godz. 16:00 – 20:00
Ośrodek Rozwoju Edukacji (d. Centralny Ośrodek Doskonalenia Nauczycieli)
Al. Ujazdowskie 28
wstęp wolny

Materiały do pobrania:

Zaproszenie do druku

Budowanie marki-ikony 24 cze 2010.pdf

O ksztaltowaniu polityki cenowej 24 cze 2010.pdf