Wartość przedsiębiorstwa

Poznaj i zrozum strategie, dzięki którym zwiększysz wartość swojego przedsiębiorstwa.

Za około 50% wartości przedsiębiorstwa odpowiada wartość marki. W wielu przypadkach ten odsetek jest znacznie większy. Przykładowo aktualna wartość rynkowa Tesli, producenta samochodów elektrycznych, jest na poziomie 830 miliardów dolarów, choć producent w zeszłym roku sprzedał 940 tysięcy aut.

Z kolei Toyota, która sprzedała ponad 10,5 miliona pojazdów, jest wyceniana na 229 miliardów dolarów, ponad trzykrotnie mniej, choć sprzedaje 11 razy więcej maszyn. I właśnie ta różnica wynika między innymi z działań marketingowych.

Co z tego wynika dla przedsiębiorców?

• Walter Landor powiedział, że „produkty powstają w fabryce, ale marki powstają w umyśle”.
• Zmienia się sposób wyceny przedsiębiorstw i dokonywania zakupów przez firmy, zwłaszcza w obszarze B2B.
• Pomijane dotychczas w firmach B2B działania marketingowe stają się niezbędnym elementem sprawnego procesu sprzedażyi są wartością dodaną firmy.
• Klienci zmienili przyzwyczajenia zakupowei 77% kupujących w kanale B2B kontaktuje się z handlowcem dopiero, gdy zrobi samodzielne rozeznanie kontrahenta.
• Klient rozpoczyna ścieżkę zakupową od uświadomienia sobie problemu i wyzwania jaki ma, następnie szuka możliwości rozwiązania, edukuje się w tym obszarze, dokonuje wyboru i dopiero dokonuje zakupu.

Zakres tematyczny szkolenia

Blok I – Budowa strategii

• Przegląd rynku i panujące trendy w sprzedaży i marketingu
• Strategia firmy a strategia marketingowa
• Etapy budowania strategii firmy
• Diagnoza strategiczna firmy
• Skuteczna strategia i taktyki – wybór strategii i jej ocena

Blok II – Wdrożenie strategii w przedsiębiorstwie

• Sprzedaż i marketing jako najważniejsze działy firmy
• Sposoby na skuteczne wdrożenie strategii w firmie
• Mapa strategii
• Mapa komunikacji
• Kaskadowanie celów

Weź udział w bezpłatnym szkoleniu, dowiedz się jak dopasować strategię do potrzeb rynku i zwiększyć wartość przedsiębiorstwa. Pobierz bezpłatny bilet na stronie poniżej.